企業(yè)在做好產(chǎn)品包裝盒時難免走一些彎路或踩坑。如:缺少有效的市場策略與包裝定位、包裝與品牌形象脫離、設計與印刷落地分離、輕視包裝、又或是過度創(chuàng)意、追求面面俱到、過度包裝等種種問題。
一方面可能導致包裝成本居高不下,另一方面卻又可能無法幫助產(chǎn)品帶來應有的價值。
本文著重聊聊企業(yè)做產(chǎn)品包裝盒時,“輕視包裝”與“過度包裝”的誤區(qū)和相應建議,希望能給大家一些參考。
一、過度包裝
過度包裝,指一些企業(yè)在產(chǎn)品包裝設計定制時,過度追求包裝的結構、創(chuàng)意形式、材質(zhì)工藝的所謂“高端性”和“奢華性”,以至導致產(chǎn)品與包裝主次顛倒,華而不實,給人感覺不知是在為產(chǎn)品買單,還是在為包裝買單。
其具體大致表現(xiàn)如:包裝體積過大、層級過多、材料過于昂貴、結構形式過于復雜、工藝過于生僻,又或是生產(chǎn)制作工序不易實施等,從而導致包裝成本居高不下,甚至影響人們對包裝內(nèi)產(chǎn)品的價值與定價的認可度。
它們大多會出現(xiàn)在月餅、茶葉等行業(yè)領域。
雖說在匠品藝棧也一直強調(diào)包裝盒的高端性與品質(zhì)感。
但高端,并不等于過于復雜、昂貴,甚至是浪費;而是要達到“既能節(jié)省不必要的成本,又能提高產(chǎn)品的溢價能力”的目的,打造既省錢、又值錢的“高端溢價型產(chǎn)品包裝盒”。
高端溢價型的包裝盒,首先要做好包裝視覺設計。
這點我們在市場上經(jīng)??梢钥吹?,同是類似的材質(zhì)和造價的包裝盒,有的給人感覺新穎、大氣,一看就像個品牌企業(yè)的產(chǎn)品;
而有的卻給人感覺老土、凌亂,一看就像不流入的企業(yè)產(chǎn)品。
其中差距便在于包裝視覺設計中的用心程度。
其次,便是做好包裝盒的材質(zhì)工藝搭配,以及印刷生產(chǎn)時的品質(zhì)把控。
許多企業(yè)在產(chǎn)品包裝盒定制時,企業(yè)在做產(chǎn)品包裝盒時,可能都曾有過設計效果圖精美,但在實際印刷生產(chǎn)時,卻因所選材質(zhì)無法支撐其落地品質(zhì),制作效果普通平庸。
又或是所選材質(zhì)過于昂貴,工藝效果奇特難以實現(xiàn),導致生產(chǎn)成本居高不下等情況。
其中原由,通常便是包裝盒材質(zhì)、工藝規(guī)劃搭配不當,或是印刷生產(chǎn)經(jīng)驗和品質(zhì)把控欠缺的結果。
“輕視包裝”,可能導致企業(yè)在市場營銷中對品牌價值積累、產(chǎn)品溢價等方面的損失;
但“過度包裝”,也同樣可能加重企業(yè)的運營成本,減少產(chǎn)品銷售時的有效收益,甚至引起消費者的購買體驗和價值認同等。
事實上,對大部分企業(yè)的產(chǎn)品包裝盒來說,并不一定需要像奢侈品那樣追求完美。
但一定要足夠精致,從而節(jié)省不必要的生產(chǎn)成本,同時又不失高端品質(zhì)和良好體驗。
在匠品藝棧,也經(jīng)常會提到一個比喻,即“將50元的產(chǎn)品,用更低成本包裝成100元的價值,再以60元的價格進行銷售,讓消費者得到超值產(chǎn)品體驗的同時,提升企業(yè)的銷售利潤和產(chǎn)品收益”,但不是包裝成數(shù)百元,甚至更虛高的定價。
因為只有做好產(chǎn)品本身,同時再通過適度、合理的包裝溢價,才能使消費者和企業(yè)得到真正雙贏。
對此,也更考驗企業(yè)在產(chǎn)品包裝設計定制時的定位分析能力,以及企業(yè)在定制產(chǎn)品包裝盒時的用心程度。
二、輕視包裝
輕視包裝,與過度包裝的做法洽洽相反,亦是許多行業(yè)領域中常見的問題和誤區(qū)。
正如匠品藝棧另一篇文章中所分析,許多企業(yè)經(jīng)營者要么誤認為只要做好產(chǎn)品的品質(zhì)和功能即可,無需把資金成本過多花在“無用”的外包裝上;要么還完全沒用認識到包裝做產(chǎn)品的重要性。
事實上,包裝在品牌營銷中,亦被稱為外延產(chǎn)品,是產(chǎn)品開發(fā)中不可分割的一部分。
在“包裝”兩字的釋義中,我們也可以直接理解到“包”和“裝”的寓意。
即“包”:為包藏、包裹、收納之意,是一個包裝盒應用的基本功能和價值;
而“裝”:為裝扮、裝飾、裝束之意,即把產(chǎn)品裝扮、裝飾好,并把產(chǎn)品的價值“裝”出來。
“包”的功能,主要解決產(chǎn)品在運輸和儲存時的保護作用;
“裝”的功能,才能更好地讓包裝盒在市場營銷和品牌經(jīng)營中,促進產(chǎn)品銷售、提高產(chǎn)品溢價能力和利潤等關鍵作用。
當然,產(chǎn)品包裝盒“包”與“裝”的功能和作用,也不是一成不變,在不同行業(yè)中亦有不同側(cè)重點。
如:在五金制品、醫(yī)院藥品、大型家電等行業(yè)領域,消費者在購買其產(chǎn)品時,主要是以產(chǎn)品特性、功能、功效等為購買因素的理性消費型行業(yè),包裝盒的定制功能應側(cè)重于對產(chǎn)品的儲存、運輸?shù)茸饔?,企業(yè)的采購策略亦應以實用、成本低為主。
而如:在茶、酒、高端食品、滋補飲品、化妝品等行業(yè)領域,消費者除了注重產(chǎn)品品質(zhì),包裝盒的品質(zhì)體驗也同樣影響其購買決策和滿意度的感性消費型行業(yè),包裝盒的定制功能除了要起到產(chǎn)品的儲存、運輸保護作用,更要能提升產(chǎn)品的檔次、消費者的購買體驗,以及提升產(chǎn)品的銷量和利潤等。
此時,企業(yè)對于產(chǎn)品包裝盒的設計定制,亦應像開發(fā)產(chǎn)品功能、品質(zhì)時的重視重度,用心做好產(chǎn)品包裝的視覺設計、材質(zhì)工藝搭配,以及印刷生產(chǎn)中的品質(zhì)把控,從而提升產(chǎn)品的檔次和溢價能力。讓產(chǎn)品包裝盒變得“既省錢、又值錢”。